của Matt Weik
Trong bài viết này, bạn sẽ thấy tôi chơi ở cả hai phía của hàng rào. Tại sao? Bởi vì tôi thấy ưu và nhược điểm với cả hai khi nó liên quan đến việc bổ sung các thương hiệu đưa sản phẩm của họ vào hàng hóa thể thao Dick. Tôi thực sự bị sốc vì nó mất miễn là nó xảy ra, nhưng nhìn thấy các chất bổ sung trong các sản phẩm thể thao tinh ranh khu vực của bạn là sự thật mới của chúng tôi cho dù chúng tôi có thích hay không.
Lấy con dao ra khỏi lưng tôi
Mỗi thương gia bổ sung của mẹ và pop có sẵn phải tự hỏi mình những gì thị trường khác có thể làm để loại bỏ chúng như khủng long. Những người hỗ trợ định hình thị trường thành những gì ngày nay đang bị tiêu diệt. Khi bạn nhìn lại hơn 20 năm trước, ai đang bán chất bổ sung? Các nhà bán lẻ gạch và vữa của Mommy và Pop Corner. Đó là ai. Bán hàng đã không được thực hiện trực tuyến. Bạn không nhận được chất bổ sung từ Amazon hoặc rất nhiều người khác trên các thương nhân Internet ngày nay đang nghiền nát kinh doanh gạch và vữa.
Các cửa hàng mẹ và pop đã bị mắc kẹt phía sau và được dành để bổ sung các thương hiệu miễn là sự tồn tại của họ. Tuy nhiên, điều tương tự không thể được nêu về kết nối mà các thương hiệu có với các nhà bán lẻ. Ngày nay, mọi thứ xoay quanh doanh số và khối lượng chung. Nếu một nhà bán buôn có thể đẩy khối lượng trên một sản phẩm, hãy đoán xem? Họ sẽ có được tỷ lệ chiết khấu sâu để bước một tấn sản phẩm. Trong khi đó, giá cả cho các địa điểm mẹ và pop vẫn giữ nguyên.
Tôi thực sự có thể đi ra khỏi một thương gia bổ sung ở quê nhà, lái xe hai phút đến một cửa hàng tạp hóa khu vực (hoặc thậm chí là Wal-Mart) và mua rất nhiều sản phẩm chính xác với giá thấp hơn. Và tôi không nói một vài đồng xu ở đây và ở đó, tôi đã nói về việc tiết kiệm đô la so sánh.
Với điều đó đã được nói, bạn có thể đổ lỗi cho người tiêu dùng vì đã đến những nơi đó để tiết kiệm tiền không? Họ không chỉ tiết kiệm tiền, mà họ còn mua ở rất nhiều địa điểm của thị trường đại chúng, vì vậy việc mua những gì bạn yêu cầu ở đó thay vì thực hiện một chuyến đi đặc biệt đến cửa hàng bổ sung khu vực của bạn và nhận được từ họ . Hoặc, bỏ qua ổ đĩa hoàn toàn và chỉ cần đặt mua trên internet cho các chất bổ sung bạn yêu cầu và cung cấp chúng cho cửa nhà của bạn.
Chúng tôi thấy các thương nhân mẹ và pop trong thị trường của chúng tôi đóng cửa mỗi ngày. Họ chỉ có thể cạnh tranh với thương mại điện tử và thị trường/bán buôn hàng loạt. Hành vi của người tiêu dùng đang thay đổi và đáng tiếc không ủng hộ những kẻ bit. Vì vậy, việc đưa các chất bổ sung vào các sản phẩm thể thao của Dick, cũng làm tổn thương các thương nhân nhỏ hơn, những người có các thương hiệu bổ sung trở lại xem xét rằng sự khởi đầu nhưng không nhận được bất kỳ điều gì giống như.
Kích thước quan trọng khi nó liên quan đến Dick
OK, nếu bạn không cười khúc khích với điều đó, bạn rõ ràng không còn non nớt như tôi. Nhưng trong tất cả sự trung thực, kích thước quan trọng (đó là những gì cô ấy nói). Được rồi, tôi đã làm bằng những trò đùa.
Các sản phẩm thể thao Dick Dick là một thương gia đáng kể trong không gian sản phẩm thể thao. Họ cung cấp tất cả mọi thứ, từ thiết bị thể dục, đến các câu lạc bộ golf, đến trang phục thể thao, cho đến những chiếc bè bơm hơi, và khá nhiều thứ và mọi thứ ở giữa. Nếu nó cung cấp với thể thao hoặc ngoài trời, thì có một xác suất cực kỳ cao, bạn sẽ tìm thấy nó tại Dick, Sports Hàng. Vì vậy, nó chỉ có ý nghĩa rằng doanh nghiệp bổ sung đang chiếm lĩnh một số khu vực kệ ở nơi của họ trên khắp Hoa Kỳ.
Khi nó liên quan đến giá cả, xin lỗi mẹ và pops, các sản phẩm thể thao của Dick, có giá tốt hơn. Nó có được sức mạnh, các bạn của tôi. Nó khó cạnh tranh. Nó có cùng một lý do chính xác khiến bạn thấy một thanh protein được bán tại Wal-Mart với giá 1 đô la và khi bạn bước vào cửa hàng bổ sung khu vực, bạn sẽ trả 3 đô la trở lên. Heck, rất nhiều địa điểm thị trường đại chúng về cơ bản là bán các chất bổ sung với chi phí mẹ và địa điểm pop đang trả tiền chỉ để đưa nó vào cửa hàng của họ. Không có phương pháp nào họ có thể cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn hơn. Nếu họ muốn cạnh tranh, họ thực sự yêu cầu cung cấp các sản phẩm với chi phí của họ hoặc làm lợi nhuận rất ít, nó không thể làm cho họ vượt qua lâu dài mà không cần phải ngừng hoạt động.
Nhưng giống như trong trường hợp của Wal-Mart đã chỉ ra ở trên, mọi người đã mua các sản phẩm thể thao của Dick cho các sản phẩm quần áo và thể thao, một lần nữa, họ chỉ có ý nghĩa khi muốn mang theo các chất bổ sung để tạo ra một- Trải nghiệm khách hàng dừng cửa. Tại sao họ muốn bạn lái xe xuống phố để lấy bột protein và thanh protein của bạn nếu họ hiểu bạn đã đến cho giày chạy bộ, thiết bị tập luyện và trang phục của bạn? Họ don lồng. Do đó, tôi khó có thể ngồi đây và đổ lỗi cho họ vì đã thực hiện một bước chiến lược có thể mang lại lợi ích cho công ty của họ.
Câu trả lời lý tưởng gì?
Tôi đã chơi cả hai mặt của hàng rào ở trên. Cái nào là đúng? Thành thật mà nói, cả hai đều là. Tôi cảm thấy tồi tệ cho các cửa hàng hỗ trợ các thương hiệu bổ sung – đặc biệt là khi họ lần đầu tiên intReded và các cửa hàng này cung cấp cho họ cơ hội để đưa sản phẩm của họ ra trước mặt người tiêu dùng và dùng thử. Và bây giờ, tất cả những điều đó đang biến mất khi các thương hiệu đang mở cửa ở các địa điểm có thể cung cấp khối lượng và giúp bước kim khi liên quan đến việc tăng doanh thu tổng thể của thương hiệu.
Chắc chắn, các thương hiệu đang giảm nhẹ tỷ suất lợi nhuận của họ để chơi với những đứa trẻ lớn trên thị trường, nhưng vào cuối ngày, họ tăng doanh số so với doanh số nhỏ hơn đến từ Mommy và Pops, nơi các thương hiệu sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Đối với các thương hiệu, nó chỉ có ý nghĩa khi đi vào hàng thể thao Dick. Là một chủ sở hữu công ty, tôi đã phải đồng ý với động thái của họ. Tôi có nói nó đúng không? Không thực sự vì tôi không phải là một fan hâm mộ của việc nghiền nát người đàn ông bit luôn đứng sau các thương hiệu khác nhau và hiện đang bị vắt kiệt và quên đi.
Quan điểm của bạn là gì? Bạn có tin rằng đó là một bước tốt để đưa các chất bổ sung vào các sản phẩm thể thao Dick, hay bạn tin rằng các thương hiệu phải hỗ trợ các doanh nghiệp gạch và vữa nhỏ hơn của họ? Hãy cho chúng tôi hiểu những gì bạn tin vào các ý kiến.